Praktyczna wiedza o bazach danych B2B, sprzedaży i marketingu.
Enterprise sales rządzi się innymi zasadami. KRS: obroty, kapitał, zarząd. Kiedy sięgnąć po bazę spółek zamiast CEIDG, jak filtrować pod duże kontrakty i jak dotrzeć bezpośrednio do dyrektora.
Import bazy B2B do HubSpot, Pipedrive i Livespace krok po kroku. Od pliku CSV do aktywnego pipeline'u — z segmentacją Hot/Warm/Cold i pierwszą sekwencją sprzedażową.
Bazy B2B są użyteczne dla każdej firmy sprzedającej do firm. Ale w 7 branżach zmieniają zasady gry. Konkretne use case'y: biura rachunkowe, agencje, ubezpieczenia, SaaS, szkolenia, leasingi, IT.
Agencja digital z Krakowa, budżet 2 000 zł, 41 podpisanych umów. Cały proces krok po kroku: definicja ICP, baza 5 000 rekordów, sekwencja 3 emaili. ROI 8 100%.
Obietnice "miliona adresów za 99 zł" kończą się 30% bounce rate i wytrafieniem w spam. 5 pytań do każdego dostawcy bazy emailowej + lista czerwonych flag.
Telemarketing B2B ma złą reputację. A firmy, które robią go dobrze, generują dzięki niemu 30-50% nowych klientów. 5 elementów skutecznej kampanii telefonicznej + gotowa checklista.
Przepisy są surowe, kary wysokie, a strach przed RODO realny. Wyjaśniamy raz na zawsze: co jest legalne, co nie, i jakie zasady obowiązują przy korzystaniu z baz B2B w Polsce w 2026 roku.
W 80% przypadków problem to nie skrypt, nie handlowiec i nie "trudny rynek". Problem to baza. 4 powody, dla których Twoje telefony nie konwertują — i 30-minutowy test, który zweryfikuje listę.
Jeszcze kilka lat temu zbudowanie listy prospektów zajmowało tygodnie. Dziś masz to w 24 godziny. Pokazujemy 5-krokowy proces — od definicji ICP po pierwszą kampanię cold email.
Największy problem cold callingu to nie skrypt. To lista kontaktów. Sprawdziliśmy dane: baza z weryfikacją daje 38–45% open rate, a baza zbierana ręcznie — tylko 12–18%.
Sekret wysokiego open rate to nie magiczny subject line. To jakość bazy. Pokazujemy krok po kroku, jak dobrać bazę emailową, żeby Twoje wiadomości trafiały do właściwych osób.
Każdego dnia w Polsce rejestruje się kilkaset nowych firm. To idealny moment, żeby zaoferować im swoje usługi. Wyjaśniamy, jak wykorzystać bazę nowo powstałych firm.
Studium przypadku: firma sprzedająca materiały budowlane zamówiła bazę 5000 firm budowlanych z woj. mazowieckiego. Wyniki przerosły oczekiwania.
Nie każda baza jest warta swojej ceny. Podpowiadamy na co zwrócić uwagę: aktualność, źródło danych, format, gwarancja i możliwość testowania próbki.